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  • [시리즈강의]고객의 선택을 이끌어내는 실전제안기법

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강사 최은식 제작년도 2018년
학습기간 1 개월 학습시간 69분
학습방법 VOD 평가 평가별
일반가격 43,000원 골드회원가격 43,000원
→ 39,000원
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학습개요

니즈환기도 잘하고, 상담화법도 좋고, 근거자료로 훌륭했는데, 클로징이 안된다면?  문제는 “클로징 제안”에 있습니다. 상품을 구매하거나 계약을 체결하도록 설득하거나, 종요하거나, 강요하는 것이 아니라, 고객이 스스로 선택할 수 있도록 설명하고, 제안하고, 도와줘야 합니다. 고객이 스스로 선택하게 만드는 “제안의 기술”에 대해 알아봅니다.


학습목표

- 고객의 청약을 이끌어 내는 클로징 제안을 할 수 있다.
- 고객이 스스로 선택하게 만드는 제안의 법칙을 이해할 수 있다.
- 클로징에서 활용할 수 있는 “1PAGE 제안서”를 활용할 수 있다.


학습내용

1. 제안의 프로세스
2. 제안을 위한 문제의 발견
3. 제안을 위한 설명화법Ⅰ(비유)
4. 제안을 위한 설명화법Ⅱ(근거)
5. 제안을 위한 설명화법Ⅲ(사례)
6. 선택권 이양, 선택 결정권, 선택의 역설
7. 제안설계의 핵심 <기준값> ①
8. 제안설계의 핵심 <기준값> ②
9. 1PAGE 제안서 작성원리
10. 실전 제안화법


학습대상

- 계약을 이끌어내는 클로징 기법에 대해 알고싶은 설계사
- 실전적인 제안기법에 대해 알고싶은 설계사
- 보험사 소속 지점장, 영업소장, 세일즈 매니저, 컨설턴트, 스탭
- 금융보험 종합판매법인(GA) 소속 매니저 및 컨설턴트, 스탭
- 금융회사(보험사,은행,증권사)종사자 및 관리자


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