• 바보는 판매하고 고수는 질문한다
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  • 교육비 : 32,000원
  • 학습일수 : 30일
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강의소개

자산가 고객은 자신의 니즈와 정보 제공에 매우 민감하기 때문에 신뢰를 형성하고 설득하기가 매우 어렵습니다. 그래서 효과적인 질문을 통해 니즈를 발굴하고 개발 및 확대할 수 있는 상담으로의 패러다임 전환이 필요합니다. 이번 시간을 통해 자산가 고객에게 통하는 대화의 기술은 무엇인지 파악하고 이를 현장에 적용해 봅니다.

 

 

 

[기대효과]

- 자산가 설득을 위한 올바른 패러다임을 정립할 수 있다.
- 설득을 위한 대화의 기술을 이해할 수 있다.
- 니즈를 구분하고 단계별로 개발, 확대할 수 있다.
- 설득을 위한 질문기법을 이해하고 현장에 적용할 수 있다.
- 성공적인 Presentation 기법을 이해하고 적용할 수 있다.

강의목록

교시 강의내용 강의시간
바보는 판매하고 고수는 질문한다
1교시 자산가설득, 효과적인 대화의 기술(1) 16분
2교시 자산가설득, 효과적인 대화의 기술(2) 18분
3교시 설명과 설득의 분명한 차이점 9분
4교시 니즈의 종류와 발전단계 10분
5교시 잠재적 니즈를 발굴하는 질문기법 10분
6교시 현재적 니즈로 확대하는 질문기법 15분
7교시 YES를 이끄는 설득방법 14분

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